瞄准“长坡厚雪”赛道卓越商企服务未来两年做深做厚

火币中国 2022年08月30日 09:39 136 Connor

作者丨王迪

出品丨焦点财经

“后疫情时代市场经济严重下行，在这样的大环境下，卓越商企服务的生存基点是四大指标，保持利润及市场占有率，通过‘组合拳’多模块并驾齐驱，全方位聚焦增长，用多元业务发展策略度过市场寒冬。”

在8月29日，卓越商企服务（06989.HK）举行2022年中期业绩会上，管理层如此表示。

市场步入深度调整周期，叠加全球疫情影响，只有具备广阔发展空间的强盈利能力企业才能让投资者完成财富的“滚雪球”。彼时，医疗健康行业成并购市场焦点，业内人士称，医疗产业将迎来下一个10倍的增长机会。

2021年底出售两家公司，收回投资款3.5亿元，卓越商企服务也在通过资产的优化调整，瞄准“长坡厚雪”，控制风险，保证利润率的提升。管理层表示，未来将重点收购平台公司，重点切入城市服务及医疗赛道。

“去年，我们已经进入医疗赛道，上半年签约了多个医疗项目，我们也开始关注医疗为背景的标的，医疗领域未来的市场空间非常大，我们会持续加强布局，下半年会考虑再收并购，在市场上进行业务的延伸和深化。”

行业周期性放缓，对于任何一家企业而言都需要找到“过冬”的良方。毫无疑问，保持业务持续稳健经营，更需要沉下心来夯实业务基础，卓越商企服务称将加强可持续发展的核心能力建设，内固根基，持续提升系统性能力及综合实力。

下半年重点聚焦人才战略、组织布局、数字创新、激励驱动

"今年一方面聚焦业务持续增长，另一方面夯实内功。下半年，我们仍会秉承发展策略和业务中心，全力以赴达到年度业绩目标。"针对巩固基本盘及利润规划，卓越商企服务管理层如此表示。

秉承长期主义的战略，主基调仍是保持稳健可持续业务增长，卓越商企服务在未来两年聚焦做深做厚，锻炼抗周期性能力。管理层进一步指出，未来一旦经济复苏以后，企业的恢复速度非常快，系统能力也会提升。

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事实上，卓越商企服务上半年业务表现亮眼，主要体现在市场拓展、增值业务、新赛道的突破、技术提效和人才保障4个方面。

半年报显示，上半年卓越商企服务收入18.6亿元，同比增长12.7%；毛利润5.3亿元，同比增长8.4%；归母净利润3.11亿元，同比增长15%；归母净利润三年复合年增长率为35.7%，收入复合年增长率26.6%，基础物业收入占比72.9%，增值服务收入占比25.5%。管销费率5.1 %，低于行业平均水平。

此外，就派息来看，董事会提议按照中期规模净利润的50%现金分红，每股派息14.60港仙，公司持续2021年高派息政策，充分体现良好的经营和充沛的现金情况。按照中期股价测算，公司年化股股息回报率超过7%，以优秀的投资回报回馈全体投资者对公司的信赖。

对于下半年市场规划，管理层称：“未来我们将继续稳扎稳打，在每个盈利点上下身功夫，厚积薄发，稳健经营，叙事未来。”

针对人才培养和长期激励，管理层则指出，在IPO时就做过一个人才激励计划，但由于市场巨大波动计划没有达到激励的效果。

“下半年卓越商企服务非常关注内部激励变革，持续推动价值分配体系的深化，以吸引更好的人才加入公司，使公司能够稳健的发展。”

收购平台公司聚焦新一线、一线城市以形成协同效应

对于商管企业来说，内生性代表着企业成长的广度及深度，也一定程度上反映企业未来的潜力。

上半年卓越商企也在加码拓展市场，延展外拓版图，实现业务规模的持续高质量增长。

就上半年来看，卓越商企服务新拓第三方非住宅项目共87个，年化合同金额3.61亿元，总合同金额达到13.06亿元。其中，来自卓越商企自有平台的拓展贡献比高达97%。

2022年上半年，卓越商企服务深耕核心业务，战略客户合作扩张迅猛，PM、FM业务全面布局。今年年初，卓越商企服务成立战略客户事业部，上半年取得增量业务年化合同金额1.03亿元，项目总合同金额3.8亿元的突出业绩，上半年拿下总建筑面积将近100万平方米。这让卓越商企服务的开拓力进一步提升。

此外，上半年卓越商企服务多模式多轨并行，新赛道拓展突破。卓越商企与多个政府国资平台成立合资公司，借助政府资源优势，并发挥我们在商务业领域的专业运营经验和资产经营企业服务能力，共同开开拓业务市场。

半年报显示，上半年卓越商企服务总合约物业面积6894万平方米，同比增长35%；总在管全委物业面积5008万平方米，同比增长42%。来自第三方的在管物业面积为3114平方米，占比达到62%。非住宅物业在管面积占比63%。

其中，卓越商企服务上半年新拓其他FM代表项目，包括东莞OPPO总部、杭州网易企业总部、广州小鹏汽车办公研发园区、武汉药明康德华中基地、软通动力全国办公职场等项目，服务主要客户领域集中在高科技、互联网、金融、现代服务业和现代制造业服务等行业领导者，为市场作了示范效应，赢得了高端商务业服务的市场份额和优质的客户资源。

针对未来收并购计划，卓越商企服务管理层表示，主要看收并购公司业绩的合理性，希望收购平台公司，重点切入城市服务及医疗赛道。

在战略布局方面，2022年，卓越商企服务据悉围绕“1+1+X”战略，聚焦大湾区、长三角地区及重点城市布局。坚持“深耕目标城市——做高物业浓度。两翼生长——延伸增值服务深度；新业务布局——进一步扩张商务业态范围”的发展策略，实现了全国化重点区域均衡发展。

其中，一线、新一线城市在管面积及占比3688万平方米、74%。管理来自第三方的基本物业服务收入占比58%。

此外，卓越商企服务管理层表示，希望在新一线和一线城市有一些布局，以此在整个业务规模性上有一些互通互利，在产业链方面打造核心竞争力。

多赛道聚焦增值业务未来两年做深做厚

除了规模的不断拓展，卓越商企服务的增值业务也在不断延伸业务边界，双增长曲线两翼有机伸展，为卓越商企服务提供了新的盈利增长点。

上半年增值服务收入4.76亿元，同比增长33% 。建筑机电增值服务收入同比增长125%，公司旗下卓品商务2022年上半年实现收入7318万，同比增长34% 。

具体来看，公司增值服务分为4大类别，包括建筑机电服务、企业服务、资产服务和专业增值服务。上半年在增值业务多元化持续增长的基础上，着力于建筑机电服务和作品商务服务，不断延伸业务边界和跑通模式。

这带来的成效是，上半年，卓越商企服务营收结构持续优化稳固发展内在韧性。就各业务类型收入占比来看，商务物业、公共与工业物业、住宅物业、增值服务分别占比57%、5%、11%、26%，经营收入持续稳定增长，收入结构实现均衡健康发展。

此外，在主营业务基础上，卓越商企服务利用公司对商务物业设备设施管理的专业能力，和B端优质客户资源，持续构建增值服务的双增长曲线。这让卓越商企服务的综合毛利率维持良好水平，商务物业、增值服务毛利率表现绩优。

数据显示，基础物业管理、商务物业管理、公共及工业物业管理、住宅物业管理、增值服务毛利率分别为23.4%、25.5%、12.1%、17.7%、40.0%。

“我们多赛道聚焦增值业务，相信未来几年业务会有可持续的增长，对未来业务充满信心。”