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标价几千的羽绒服成本仅300？究竟贵在哪
火币中国
2022年12月06日 08:55 117
Connor
直到1936年，世界上第一件羽绒服方才诞生，到了今天，它已经成了许多北方人的冬季必需品，就连南方人也说不定要在衣柜里备上一件。
由于羽绒服的保暖性能优秀，消费者自然接受了它比棉服价格更高的现实。然而近些年来，不少人的体感是，羽绒服变得越发昂贵，有的单价甚至超过万元。羽绒服到底贵在哪里？
文 | Roxie 图 | 四象设计部
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买件羽绒服？六年贵了一半
如果现在去商场里的服装店转一圈，你会发现，挂牌价三千的羽绒服已经显得很良心，要是附带点设计感，价位就可能飙升至四五千元。
这样的例子多少有些“身边即世界”，那就用数据来说话，近几年来羽绒服确实一直在涨价。
据中华全国商业信息中心数据，2015年到2020年间，中国的羽绒服均价已经从438元升到656元，大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。
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在羽绒服售价越来越高的背后，究竟发生了什么，是羽绒服的成本太高了吗？
02
做一件羽绒服，成本只要300？
看名字就知道，羽绒服最重要的原材料是羽绒。羽是大鹅或鸭子背面长的带杆小羽毛，绒是腹部的球状毛发，绒的结构能更好地留住热空气，是保暖的关键。
如何评判羽绒服的保暖性能？一看充绒量，充绒多的衣服自然更好；二要看含绒量，绒子含量越高，留住的热空气更多，就会更加保暖。
今年4月1日，羽绒服装的新国标开始实施，要求商家在标注时用“绒子含量”替代“含绒量”，也就是说，将羽绒服内羽丝等保暖性不够的材料剔除，只标最有用的绒的含量，绒子含量不低于50%的才算是羽绒服。而一些较为高端的羽绒服，绒子含量可达到90%。
由于填充羽绒的品种不同，同样是绒子含量达90%的羽绒服，它们的价位也会有所差异，鹅绒要比鸭绒高贵不少。难怪知名羽绒服品牌加拿大鹅名字里就算带“鹅”，也会给衣服选用鸭绒。
公开资料显示，从2016年起，羽绒价格持续上涨。2021年90白鸭绒的价格已升至约每吨39万元，今年又有所下降，当前价位为每吨35万元左右。
每件羽绒服的长度和蓬松度不同，填充的羽绒也有多有少，一般而言，一件羽绒服内的充绒量不会超过300克，短款的就更少。
当然，除了用于填充的材料，羽绒服的成本还得包括布料和人工。由于羽绒服的制作工序比其他服装更为复杂，包括拉布、绗缝、车缝、拍绒等，淡季的人工成本大概为每件100元，旺季还会上浮。
以市面常见的90白鸭绒羽绒服为例，若综合考虑羽绒、面料、人工等方面的支出，一件普通羽绒服的成本大约在300元左右。
制作羽绒服的成本并不算高，想买到一件平价的羽绒服却不容易，这又是为什么呢？
03
从工厂到市场 羽绒服这样涨价
除非自己就是开服装厂的或者有点门路，普通人很难凭成本价买到一件衣服。经过制造商、经销商、零售商的层层加价，一件成本300元的羽绒服，消费者可能要花1500元才能到手。
而没有中间商赚差价、直接面对消费者的羽绒服品牌，也不见得能便宜多少。毕竟，商家除了支付实际制作羽绒服的成本，还要为设计打版、仓库存储、运输、门面租金、广告宣传等诸多方面掏钱。
有业内人士表示，越是大牌的服装，在衣服以外花的钱就越多，平摊到每一件衣服上，价格也会水涨船高。
随着加拿大鹅被爆出质量问题，在中国的销量份额下跌，品牌也抢着发“鹅难财”，瞄准高价羽绒服的赛道：波司登已推出多款万元级别的羽绒服，李宁、安踏等运动服饰品牌纷纷发力，打造高端羽绒服产品线；新品牌天空人的门店价格普遍高于3000元……
以波司登为例，据国金证券研报，它的吊牌均价4年涨了约80%，单价在1800元以上的羽绒服占比从4.8%提升至46.9%。仅靠卖羽绒服，波司登在2021/2022财年的收入达到162亿元，比起2017年已经翻倍，毛利率也一路走高。
从决定转入高端路线开始，波司登便未曾停下营销的脚步：参加2018年纽约时装周，邀请安妮·海瑟薇等明星助阵，米兰、伦敦国际时装周也不能缺席，吸睛满满。
同时，波司登还与LV前设计师、Ralph Lauren前设计总监、爱马仕前设计总监和山本耀司名徒等设计师合作，发布联名系列产品，将奢侈品牌的光晕蔓延到自己身上。近两年波司登更陆续签下杨幂、肖战、谷爱凌、易烊千玺等代言人，进一步扩大公众影响力。
种种营销手段，对品牌确实有所提升，带来的成本压力同样与日俱增。在2021/22财年，波司登的营销开支占到了总收入的38%，这对于任何一家企业来说，都不算是小数字。
相较于占比高昂的营销开支，波司登的财报里并未提及产品研发相关的数据，仅用文字描述：”本集团一贯非常注重产品的创新。产品的优化和拓展是波司登品牌发展的基石“。
据中信证券，比起欧美国家30%~70%的羽绒服普及率，中国目前的普及率只有10%，还有很大的成长空间。近年来极端天气频发，人在冬季的体感变得更冷，同样有助于羽绒服销量上涨。
然而，羽绒服想与“高端”概念绑定，可能为时过早。
今年双十一期间，波司登以60万件名列羽绒服销量榜第一，鸭鸭则以59万件的销量紧随其后，但两者的均价相去甚远——前者接近1000元，后者则是300多元。高端或性价比，哪个更受欢迎？从数据来看，顾客的回答是各有千秋。
在今年6月举行的业绩说明会上，波司登执行董事、集团高级副总裁兼品牌事业部总裁芮劲松也曾表示，波司登的产品价格在“拼命往上走”，会给部分消费者带来压力。
归根结底，买羽绒服的终极目标是保暖，所谓“设计感”“奢华”等毕竟是附带价值，通过抬价和营销打造出的高端感觉，在未来能持续打动消费者吗？还有待观察。
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