近日,有网友发文公布一张河北省内各家医院收入50强排行榜,其中保定市第一中心医院以29亿元的“本年收入”位列全省第八名,河北大学附属医院以27亿元排名...
罗合琪:做良久真的很麻烦?
最近认识了一位新的朋友,她正在做另外一个团购平台,想来了解良久,因为正好有事,没有办法亲自跟她介绍良久,于是给她发了一份招商音频。
她听完以后,有点困惑。
“居然还要自助下单,什么年代了,完全接受不了”
她正在做的那个平台,非常简单、非常轻松,建好群,把团品信息发到群里,客户自助下单,她什么都不用做,每个月从app平台可以提现2次。
一、做良久真的很麻烦吗?
《道德经》中,万事万物的规律之一是
一体二相
一个行业一个项目,就像硬币的两面,有好的一面,也有不好的一面。
例如,医生这个行业,好的一面是社会地位高、薪水高;不好的一面,工作压力大、值夜班、可能会遇到医闹有生命危险。
社群团购这个行业,它的本质是线下超市搬到线上。
经营一家超市,平时会遇到的问题,例如租门面、装修、开业做活动、房东租金上涨、东西有破损、员工偷懒,每一样都得自己去解决。
社群团购也一样,只不过我们不需要付房租水电工资,我们需要建群、每天货品上架、做爆品销售、招呼客户以及服务客户。
这些对于没有做过实体销售的人来说,会觉得非常麻烦。
良久平台的好处是,爆品供应量强大、老板舍得分钱、招商培训系统异常强大。
它也有自己的行业属性,就是有点麻烦,需要自己建群卖货、自己给客户下单、自己给客户做服务、自己招募代理、自己带代理、自己收钱结算,麻烦是客观事实。
但是,作为国内发展最快的头部平台之一,它能做得这么好,我们要了解它背后的商业逻辑,以及怎么减少麻烦。
展开全文
二、良久为什么在这几个方面会采取这么“麻烦”的方式?
良久的创始人投资上亿,而做一个app只需要几万几十万,不做难道是因为没钱吗?显然不是。
(一)我们来了解一下它背后的商业逻辑。
1、从企业的角度
企业的角度,做一个app,让代理把自己所有的私域流量导上来,流量足够了,用这些数据去上市。
客户都在app上,逐渐也形成了购买习惯,老代理的作用没那么大了。
部分平台(非全部)为了保证利润,保证股东的权益,没有那么讲“武德”,通过减少代理的利润来实现目标。
这个就是俗称的“割韭菜”。割韭菜的平台,我们已经见过太多了。
我们团队就有好几位在其他平台被割韭菜的大团队长,原来收益过十万,平台制度一改革,收益直接掉到一万多。
2、从大团队长的角度
大团队长最重要的资源就是自己辛苦搭建起来的销售网络。
他们不想把自己的流量贡献给平台。
而在良久,
我们和良久平台是合作的关系,良久平台负责供应链部分,我们代理自己打造自己的招商、培训系统,代理和客户都是我们自己的。
这个非常重要。
(二)自助下单才能与客户产生链接,这个“裂变”的关键节点。
社群团购如果只是卖货,一个月可以赚小几千块钱,如果想做大,一定是要做团队,就是俗称的“裂变”,你得发展代理。
良久为什么发展代理要相对容易,因为它的服务属性,和客户之间的链接点非常多,比如下单、比如帮查物流、比如帮做售后,有很多机会去和客户产生链接。
随着链接加深,客户要么成为忠实客户,反复复购,要么成为代理,一起赚钱。
我的第一批代理,几乎都是从客户转化过来的。一个月从客户中转化了30多位代理。
这个也是很多没有资源的伙伴,需要用到的非常有效的方法。
(三)实际操作中,并没有想象的那么麻烦。
平台并不会看不到问题,它用其他方式来降低麻烦,比如,系统做了记忆功能处理,输入客户名字,地址信息会自动跳出来。
基本上下一单也就是10秒钟时间,一天的单量也不过10几单,几分钟就可以解决。
三、有没有办法可以减少麻烦?
是的,良久这个项目,相对来说,比较琐碎,很多大团队长进来,一下子感觉太辛苦。
但是,我们富一代团队,已经把很多繁琐的事情通过集中管理处理好了,大团队长进来,只需要负责招商和卖货即可,其他都交给团队来集中化处理。
我还有一些方法,可以帮助大团队长减少麻烦,这些我们私下交流。
四、结语
作为超级大团队长,需要带领整个团队前进,在这个过程中,我们如何智慧地管理好团队、带领好团队,健康、轻松地获取财富?
欢迎1起交流。
做更智慧的大团队长,一起轻松、快乐、健康地赚钱。
相关文章
发表评论